驗光車上門配眼鏡|021-65016300
微信公眾號搜索'伊視可'
榨菜都漲價?我們的生活高毛利,低凈利!_金同會客廳_伊視可seestory眼鏡
金同會客廳
榨菜都漲價?我們的生活高毛利,低凈利!
馬金同
2018-08-22 14:43
導語:在“高毛利低凈利”的生活狀態下,唯一出路是打破傳統,實現自救。通過這樣的方式,才能增加個人收入,把自己扭轉為高凈值人群。但是如果一味觀望,也許規避了些許風險,但同樣也錯失了大量機會。
伊視可驗光車創始人馬金同:榨菜都漲價?我們的生活高毛利,低凈利!

大概在十五年前,經歷了一次創業失敗后,我還沒有開始新的創業項目,也沒有踏入被人們譽為“暴利”的眼鏡行業。而是被獵頭介紹到在上海張江某外企做高管。一個月工資加獎金大概25000元左右。獨自一人在公司附近租了一個一室一廳的白領公寓,房租1500元/月,加上自己一個人日常吃喝拉撒的開銷,累計也就支出8000元/月左右。不含從銀行買的理財產品收入,每年我能存下來接近20萬元。

十五年后,我踏入了“暴利”的眼鏡行業,迄今在這個行業創業已經是第9個年頭。創業者的情懷和道德底線讓我每個月給自己發的工資只是和十五年前差不多。創業前我在上海一個不算偏遠也不算中心的位置,買了一套房自住。付完首付,每個月要向銀行支付5000元左右的房貸,再加上一家老小的全部開銷,單純依靠工資收入,我的月盈余是0,偶爾還會為負。

朋友們一直質疑和笑話我,你在一個那么暴利的行業,公司業務覆蓋全國50個城市,在眼鏡行業內的互聯網創新企業中,又是遙遙領先的領頭兵,其間也拿了不少風險投資,怎么可能就賺那么點?

我往往是呵呵一笑的說:誰叫我選擇了眼鏡行業呢?本身就是一個高毛利低凈利的行業!所以我也只能過“高毛利低凈利”的生活。

我不止一次的在我文章中用眼鏡零售行業唯一上市公司博士眼鏡的財報數據舉例。一家月收入10萬元的眼鏡店,每個月50%交給了房東,雇傭4個人,每人每月低人力成本6000元,相當于24%交給了員工。眼鏡零售毛利以80%計算,也就意味著20%要交給鏡架、鏡片的供應商。落到老板手里的僅為6%,這還是沒交稅之前的收入。

從這個例子我們不難看出,開眼鏡店的老板其實和普通員工的收入差不多,甚至有時候還不如員工。因為你還要面對工商、稅務……

為什么我十幾年下來,工資收入基本沒變,但是生活成本卻變得如此高昂呢?

我也曾和那些質疑和笑話我的朋友說:別笑話我,其實你自己如果算筆細賬,你的生活一定也是“高毛利低凈利”的。

一位好朋友和我一樣也在創業,昨天他微信上跟我說,公司幾個員工熬不住,辭職回老家了。我問其中緣由,他告訴我說因為公司剛起步不久,每個月只能發給員工三四千元的基本生活費。但是他們每個月僅租房就要花掉50~60%,剩下的連吃飯都不夠。現在哪怕在外面吃碗拉面,也要七八元,如果偶爾遇到朋友到訪,幾百元就沒了……所以,他也沒對辭職的員工多作挽留,因為創業維艱,創業的房租、工資等成本高昂的令人咋舌,如果要挽留,勢必要支付更加高昂的薪資,但是……公司就會因此扛不住。

其實真的僅僅是房租貴、人力成本高嗎?其實我們的生活成本每天都在不斷攀升,哪怕小到一包榨菜。

以上市公司唯一一個榨菜公司涪陵榨菜(002507)為例。從其月K線來看,自2010年11月份上市以來,大部分時間都是保持上漲的。盤中高價甚至突破過50元,市值巔峰期超過200億。要知道,這家公司并沒有多元化運作,只是在賣榨菜而已。
涪陵榨菜股價
受2008年雪災影響,源頭原料青菜頭大幅減產,當年涪陵榨菜的價格上漲23%,之后的兩年里,分別又上漲了10%和8%。這還不算,從公司公告和行業研究的數據中,我們發現在接下來的幾年里,涪陵榨菜又以物流成本上漲、人力成本高企、包裝成本翻倍上揚等原因,自2017年起,對旗下主力產品提價15~17%。與此同時,將88克包裝的榨菜降為80克,175克包裝的降為150克……是的,價格漲了,每包榨菜的凈含量卻少了。

如果從2008年開始算,涪陵榨菜累計漲價了五六次,累計漲幅高達150%。

看看吧,一包小小的榨菜,我們在早晨喝粥,加班泡面時的一個小配角就能在短短10年里漲價如此之多,那么如果我們再去深究生活的方方面面,整體生活成本怎能不大幅上漲呢?

千萬不要小看這榨菜的價格浮動哦,國家發改委甚在2012年還特別提出了“榨菜指數”這一理論。和國外的口紅效應、內褲效應有著異曲同工之妙,都能夠切實的反應國民的收入水平以及經濟發展的脈動。

如此想來,就不難理解拼多多為什么能用了不到3年的時間就登陸納斯達克了吧?是的,當收入沒有增加的時候,人們只得想方設法降低自己的生活成本。要知道“勤儉持家”可是中國的優良文化傳統哦!

面對如此“高毛利低凈利”的生活,我們應該怎么辦呢?

有人說,我們趕緊逃離北上廣深吧?我說你快拉倒吧!給你看個數據:

據中房協的數據,2018年7月,國內房租環比上漲快的Top3城市分別為:新疆吐魯番、海南臨高、湖北潛江?;繁確直鶘險?3.33%、31.06%,30.96%。平均租金同比上漲快的分別是海南昌江、云南大理、吉林延邊,上漲幅度分別為:46.21%、44.89%、44.11%。

看看,連這些邊疆小城的房租都遏制不住的上漲,你還想往哪兒跑?

所以在當下,唯一出路就是增加自己的收入,而不是逃離!

但是增加收入說來輕松,應該如何去做呢?

還以我的創業項目伊視可眼鏡為例,希望這樣的創新方式能給諸位帶來些許啟發。

我在創辦伊視可眼鏡之前,花了近2年研究國內的眼鏡零售市場。發現這個行業幾乎都是在為房東打工,凈利水平稀薄。如果我以后來人身份沉入本來就已經充分競爭的紅海,肯定會被業內老司機們弄死!所以,我必須另辟蹊徑。
伊視可驗光車上門配眼鏡
伊視可驗光車上門配眼鏡
既然房租貴,那我不用門面能開眼鏡店嗎?既然有生意沒生意都要“Hold在那”的坪效太低,那我能不能“哪里有生意就往哪里跑”?

眼鏡零售行業的發展史告訴我,這樣的想法是可行的。因為無論在中國還是日本,亦或歐美發到國家,眼鏡店初的形態就是“行商”,而不是現在大家看到的門店形式的“坐商”。

日本早的也是目前規模大的眼鏡公司之一,青山眼鏡株式會社在早年創業期,就是創始人挑著扁擔走街竄巷推銷眼鏡的。中國第一副出口到歐洲的眼鏡,也是我創業前的老板拖著箱子賣到歐洲去的。我們小時候,除了經常聽到沿街叫賣“粘牙糖”、“冰棍”的扁??徒新羯?,也時長看到很多走街竄巷賣眼鏡、修鐘表的,不是嗎?

伊視可驗光車上門配眼鏡
所以,成本高、效率低的行業弊病是可以破解的。因此才有了我們現在的伊視可“驗光車上門配眼鏡”。幾年的發展下來,你去問問我們那些原來開眼鏡店,如今成為伊視可眼鏡城市合伙人的朋友,賺到了嗎?他們一定會告訴你,參與到伊視可驗光車上門配眼鏡的新零售模式后,每年賺到了之前開眼鏡店N倍的錢。

我們用了兩三年的時間,改造了一批開傳統實體店的老眼鏡人以及希望進入眼鏡行業的新人,倍數級的提高了他們的收入。讓當初砸鍋賣鐵、抵押房產也要參與進來的人,后來并沒有后悔自己當初的選擇。

今天早上,我看到朋友圈有一個段子很有意思:一個小伙子向一位美女求交往,美女說等你賺到1個億,再來找我吧。

表面上看,這是個蠻勵志的段子。但是我們如果稍微發揮一下想象力,假設小伙子真的賺了一個億,那他身邊還缺美女嗎?

同樣,擺在我們“高毛利低凈利”人群眼前的也是一樣的,大多數人都喜歡活在舒適區,想變化但是不敢變。因為怕脫離舒適區后不再舒適。

這又像極了我從2018年8月份推出的新項目——伊視可眼鏡閃店。

我希望把同質化紅海競爭的傳統眼鏡店化整為零,一個個差異化、精品化、微型化,用占地不到1平米的可移動輪式貨架,以低成本甚至零成本的方式開到寫字樓大廳、高校寢室樓、商場中島、圖書館、健身房等地。主要銷售伊視可獨家研發的專利眼鏡產品來獲得盈利。用戶只要現場體驗試戴、克隆原鏡片度數或者呼叫驗光車上門驗光,進而現場掃碼在線購買即可。

伊視可眼鏡閃店
伊視可眼鏡閃店
這是一個陌生的、全新的眼鏡新零售模式,當我們從8月1日開始招商后,我發現有部分意向成為伊視可眼鏡閃店的城市合伙人,口頭說的多的一句話就是:等這個模式在全國跑起來的時候,我再加入吧……這是不是像極了那個讓小伙子賺夠1個億再來追求她的美女?

舉這個例子主要的原因是想告訴大家:在“高毛利低凈利”的生活狀態下,唯一出路是打破傳統,實現自救。通過這樣的方式,才能增加個人收入,把自己扭轉為高凈值人群。但是如果一味觀望,也許規避了些許風險,但同樣也錯失了大量機會。

如果你自作聰明的認為這是一篇廣告軟文,那么說明你沒讀懂全文,建議再讀一遍。亦或繼續過你的“高毛利低凈利”的日子。如果你得到了些許啟發,善莫大焉!
 

0條評論
查看更多評論